Marca própria é um negócio com ótimas oportunidades e cresce ano a ano no Brasil, principalmente, no setor supermercadista. Em 2007, de acordo com estudo realizado pela Abras, em parceria com a Nielsen, a participação nas vendas dos supermercados cresceu 27,3%, em comparação com o ano anterior.

Mas a marca própria também tem papel relevante e já se consolidou em outros canais, como o atacadista e o farmacêutico.

Makro e a Farmais, por exemplo, investem em marca própria e vêem nessa estratégia uma ótima oportunidade de atrair consumidores e incrementar as vendas. Os investimentos em novos produtos e o crescimento nas vendas demonstram que ela vai continuar em destaque.

A Farmais comercializa seis linhas de marca própria, a maioria pertencente à categoria Higiene e Beleza, com 55 apresentações de 31 produtos, que registraram vendas de mais de R$ 3 milhões no ano passado. “Apresentamos a marca própria como um diferencial, pela exclusividade e pela qualidade garantida pela própria Farmais, além de vantagens como embalagens diferenciadas ou econômicas”, afirma Paulo Shima, diretor da rede varejista de produtos farmacêuticos, com 600 unidades em sete estados brasileiros. Para 2008, os investimentos em marca própria devem chegar a R$ 100 mil, em busca de um crescimento de 35% de vendas.

O Makro atacadista tem cerca de 800 produtos de marca própria em suas prateleiras. Eles representam 8% do total das vendas e já registram um crescimento de 30% apenas neste ano. “Possuímos seis linhas com posicionamentos e objetivos diferentes. Além disso, por meio de nossos laboratórios de marca própria podemos conhecer profundamente as necessidades dos nossos clientes HoReCa (hotéis, restaurantes, cafeterias, bares etc.) e, assim, desenvolvemos produtos específicos para seus negócios, fidelizando-os ao Makro”, afirma Gustavo Delamanha, diretor de Marketing da rede atacadista.

A Farmais e o Makro são associados da Abmapro.
Texto: Ana Luiza Petry, e-mail: analuiza@versatilcomunicacao.com.br